КЛУБ ПЕРЕГОВОРОВ МИР ПРЕДСТАВЛЯЕТ
Деловые игры в переговорах, управлении, продажах
Ведущий деловых игр - Михаил Ермоленко
Деловые игры для организаций
Деловые игры рассчитаны на количество участников от 8 до 300 человек.
Подойдут для глубокой отработки навыков переговоров, управления, продаж, тимбилдинга, корпоративного мероприятия
Подойдут для глубокой отработки навыков переговоров, управления, продаж, тимбилдинга, корпоративного мероприятия
Корпоративное обучение в игровом формате
- Большая вовлеченность участников
- Глубокая отработка навыков в сложных ситуациях
- Выявление у участников сильных сторон
Корпоративное мероприятие с пользой
- Хорошие деловые игры приводят к реальному командообразованию
- Подразделения компании лучше понимают друг друга
- Такой корпоратив запоминается на долго, еще больше сплачивая Вашим сотрудников
Вовлечение сотрудников в решение сложных задач в игровом формате
- Больше возможностей проявить себя
- Обучение решать конфликтные ситуации "играючи". Выпустить пар и сплотить сотрудников, если до этого были не решенные проблемы
- Много новых идей по улучшению коммуникаций на работе
Проведём игры как на наших, так и на Ваших площадках, в том числе в выездном формате
Чем полезны деловые игры по переговорам, управлению, продажам?
Тренировка индивидуальных и командных навыков
- умение договариваться
- умение разбираться, если договоренности не выполняются
- умение быстро принимать решения или отказываться от них
- строить стратегию переговоров
- проверять, на сколько стратегия переговоров удалась
- оценивать последствия принятых решений, договоренностей
- развитие стратегического мышления
- умение обращать внимание на мелочи, которые в последствии станут большими проблемами. Или не станут, если уделить достаточно внимания
- умение опираться на твёрдое, вовремя выявлять пустое, чтобы конечный результат был таки, каким Вы его хотите
- вовлечение через игры в решение реальных сложных управленческих проблем и задач
- вовлечение и работа с возражениями
- умение слушать и скорость реакции на настроение, желания, сомнения клиентам
- сложные продажи - выстраивание стратегии и умение переводить клиентам с этапа на этап
- поиск лучших подходов, которые впоследствии могут быть использованы для увеличения реальных продаж
- Вам или Вашей команде надо победить. Как это сделать максимально эффективно, не разрушив отношения ни в команде, ни с коллегами из других команд?
- Прекрасная технология понять Ваши сильные стороны и сильные стороны Ваших коллег не через тесты, а решая сложные бизнес, управленческие и переговорные проблемы и задачи
Эффективное делегирование: выполнить решение как оно задумывалось
Вы на практике увидите комбинации твёрдого и пустого, как правильно приближаться "к оленю" - обращать внимание на важные моменты, уточнять эти важные моменты и принимать решение. Про навыки эффективного делегирования.
Навыки:
Навыки:
- делегирование
- донесение информации
- понимание существенных моментов
- задавание вопросов
- фиксация того, что задача понята правильно
- контроль исполнения делегированных задач
Сделай, а не рассуждай!
Цель игры понять и поднять степень сотрудничества сотрудников компании и руководства между собой, а также с другими игровыми командами. Без сотрудничества не возможен деловой успех, выход компании на новые уровни, рост должностей у каждого из сотрудников. Про навыки взаимного доверия и уважения в компании, с партнёрами, и с клиентами, но и про то, чтобы уметь держать и свои интересы, не развалить свою команду, подразделение, компанию.
Навыки:
Навыки:
- командное взаимодействие
- стратегия решения задачи
- как помочь другим, но и самим не проиграть
- формирование положительного имиджа своей команды
Связаться с нами по деловым играм
Оставьте нам свои контактные данные, мы расскажем Вам подробнее о том, как провести Ваше мероприятие с максимальной пользой
Нажимая кнопку "Заказать деловую игру" я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности
Больше деловых игр по переговорам, управлению, продажам
Позволяют отработать самые разные навыки, необходимые в личной эффективности, переговорах, управлении, продажах
Управление, переговоры, продажи
Отработка навыков оперативного управления, организации работы
- Проверка практичности, эффективности принимаемых управленческих решений
- Умение распределять роли, выстраивать взаимодействие
- Тестирование деловых качеств и навыков участников
- Обучение участников принимать грамотные управленческие решения
Управление
Как найти эффективную технологию и организовать работы по ней?
- Мозговой штурм, как лучше и больше произвести продукции
- Разработка порядка, доведение порядка до всех участников команды
- Отработка порядка
- Оптимизация разработанного порядка для максимизации производства продукции
Переговоры, продажи, мотивация, сотрудники
Как успешно продвигать свою позицию?
- Умение вести переговоры из разных должностей
- Управление повесткой, чтобы совещание не превратилось в бардак
- Понимание, какие аргументы более важны для лиц, принимающих решение
- Как обосновать решение, чтобы не потерять мотивацию у сотрудников
Переговоры, продажи, давление, провокации
Что делать в стрессовой ситуации?
- Как быстро подготовиться к переговорам
- Как понять, какая аудитория перед Вами - целевая или нет
- На что давить, о чем говорить и что спрашивать?
Переговоры, управление, убеждение
Обоснуй свою позицию и убеди остальных
- Мозговой штурм, какие подходы есть для решения проблемы
- Управление повесткой, чтобы совещание не превратилось в бардак
Управление, делегирование, сотрудники
Эффективное делегирование: выполнить решение как оно задумывалось
- Разработка порядка и доведение порядка до исполнителей
- Ясность порядка и его реализуемость
- Определение контрольных точек порядка и соблюдение контрольных точек исполнителями
- Искажение передачи решений руководства до сотрудников и в процессах
Управление, переговоры, сотрудники
Диверсант: наказание невиновных, награждение непричастных
- Как выявить "плохого" сотрудника
- Пустое и твердое
- Мнение или факт
- Вопросы в переговорах
Переговоры, стоимость бизнеса, управление стоимостью, конкуренция
Думай глобально, действуй локально!
- Конкуренция компаний
- Взаимное влияние
- Слияния и поглощения
- Стратегия роста бизнеса - свой бизнес или свой совокупный доход
Переговоры, стратегия переговоров, деловая борьба, аргументация
Переправа: у сильного всегда бессильный виноват?
- Как договариваться, если у Вас слабая позиция?
- Что делать без ресурсов?
- Как противостоять наглым?
- Уверенность или вежливость?
Управление, переговоры, бизнес - конкуренция - власть
Государство и бизнес: управление из любой точки
- Как принимаются решения в различных компаниях и органах власти?
- Что важнее - угрозы или уметь договориться?
- Как найти баланс между частными и общими интересами?
- Можно ли выходить на новые рынки, если не решены внутренние проблемы?
- Развитие стратегического мышления
Управление, переговоры, конкуренция
Конкуренция за ресурсы
- Экономика или борьба?
- Как подготовить свою компанию к соперничеству с конкурентами?
- Как правильно распределить ресурсы, чтобы быть готовыми к встрече с конкурентами, но при этом не забывать и про развитие компании?
- Развитие стратегического мышления
Конфликтные переговоры, ролевое управление, управление бизнесом
Золотая середина
- Развитие стратегического мышления
- Договориться при конфликте интересов
- Принятие эффективных решений
- Добиться справедливости в споре
Переговоры, сотрудничество
Сделай, а не рассуждай!
- Умеете ли Вы действовать, когда это необходимо?
- Что важнее для Вас - быть или казаться?
- Понимаете ли Вы, к каким последствиям приводят Ваши решения, действия, упаковка Ваших действий? Какой результат, какие отношения, какой авторитет, какой у Вас имидж?
Управление, переговоры
Деловая борьба
- Насколько Вы готовы отстаивать свои интересы в переговорах?
- Как Вы отстаиваете свои интересы - конфликтно или нет?
- Когда Вы получаете больше, чем Вам оппонент, можете ли Вы сохранить отношения?
- Вы можете здесь и сейчас повлиять на решение в переговорах или откладываете решение на будущее?
Управление, переговоры
Достоинство и решительность
- Какое у Вас чувство достоинства?
- Умеете ли Вы говорить комплименты?
- Умеете ли Вы принимать комплименты?
- Умеете ли Вы достойно отказывать?
- Можете ли Вы и сохранить Ваше достоинство, и получить необходимое?
Управление, переговоры
Обойди все препятствия
- Насколько быстро Вы принимаете решения?
- А если ситуация требует быстрой реакции, Вы способны дать четкие и внятные указания?
- Что чаще происходит - Вы откладываете срочные решения, Вы ругаете других, Вы забалтываете ситуации, или находите грамотное решение?
Переговоры, продажи, явные потребности
Умеете ли Вы вести непринужденные беседы, выясняя важное для себя и определяя важное для партнера?
- Вы сразу переходите к делу в переговорах?
- Если Вы чувствуете сопротивление, сдаетесь или можете найти другой способ решения проблемы?
- Умеете ли Вы держать свою цель, когда Ваш партнер сопротивляется?
Управление, переговоры
Корректный ли Вы руководитель, искусный ли подчиненный?
- Ваш руководитель, коллеги, партнеры провоцирую Вас, что делать?
- Вы поддались на провокацию, повели себя не корректно, готовы ли Вы услышать критику?
- Руководитель или партнер по переговорам Вас поправляет, Вы можете быстро перестроиться и донести свою мысль более корректно?
Переговоры, сотрудничество
Доверие и дистанция
- Насколько хорошо Вы знаете и понимаете своих коллег, партнеров, оппонентов?
- Знаете ли Вы их и Ваши сильные стороны и как их используете?
- Знаете ли Вы свои и чужие слабые стороны? Вы стараетесь вместе с партнером найти, как их уменьшить? Или бьете в слабые стороны партнера, чтобы решить проблему за его счет?
Переговоры, продажи, ролевое управление
Ролевое управление
- Какие Ваши цели в переговорах?
- Вы умеете ставить цели и достигать их в переговорах не только с точки зрения материального результата, а с точки зрения отношений, авторитета, явных и скрытых обязательств?
- Умеете ли Вы в процессе переговоров почувствовать изменения ролей?
- Можете ли Вы выявлять негативные для Вас роли, неэтичные?
Управление, переговоры, продажи
А Вы догадливый?
- Вы поддаетесь на провокации?
- А как часто проявляете догадливость?
- Если Вы раньше Вашего коллеги, сотрудника, партнера найдете решение, Вы сразу о неё заявляете?
- Умеете ли Вы разгадывать намерения Ваших партнеров, оппонентов, коллег?
Управление, переговоры
Оценка управленческих решений
- Как Вы вырабатываете управленческие решения?
- С кем советуетесь и по каким критериям совместно оцениваете варианты решений?
- Можете ли Вы на ранней стадии понять, что решение имеет много отрицательных последствий?
- Как Вы используете выявленные последствия Ваших решений для их доработки?
Переговоры, продажи
Допрос или переговоры без допросов
- Сколько типов вопросов Вы знаете?
- Насколько разнообразны Ваши вопросы в переговорах?
- Ваши вопросы взаимосвязаны, логичны, целесообразны?
- Превращаете ли Вы переговоры в допрос или партнеру интересно отвечать на Ваши вопросы?
Переговоры
Прочна ли Ваша позиция?
- Сможете ли Вы выдержать даже небольшое давление?
- Как Вы отвечаете - уклончиво или твёрдо?
- Ваши ответы провоцируют на дальнейшее давление?
- Ваши ответы портят отношения или корректны, но тверды?
Переговоры, риторика
Умеете ли Вы управлять аудиторией?
- Понимаете ли Вы ценности, мотивы аудитории?
- Умеете ли Вы задавать вопросы, интересные для аудитории?
- Понимаете ли Вы цели, зачем Вы управляете аудиторией?
- Умеете ли кратко рассказать то, что интересно большинству?
Переговоры, стратегия переговоров, конкуренция, взаимодействие в команде
Блоки и союзы: партнёры и конкуренты – стратегия и тактика взаимодействия
Стратегия переговоров
- Есть ли у Вас стратегия переговоров
- Если есть, Вы следуете ли ей, можете ли воплотить и договориться к другими командами, компаниями, игроками или при первом же отклонении забрасываете стратегию и плывете по течению?
- Как Вы принимаете решение внутри команды, как и что делегируете, как координируете информацию от разных участников команды?
- Фиксация текущих результатов или откладывание решения на будущее?
Управление, переговоры
Дорога
- Как выдержать баланс между собственным интересом и обоюдным интересом с Вашим партнером
- Как найти ресурсы на совместный проект
- Как договориться о вкладе каждого
- Надо ли "идти на встречу" или лучшая стратегия и тактика - это переложить ответственность на другого
- Просьба, требование, жалоба, польза - что лучше работает в переговорах?
Переговоры, продажи
Приём: Корректный перехват управления в переговорах
- Как правильно перехватывать управление в переговорах?
- Нужно ли получать разрешение на задавание вопросов или лучше сразу к делу?
- Что лучше работает, давление на оппонента или согласие оппонента?
- Как не превратить переговоры в допрос?
- Как прекратить допрос, если всё таки Вам не комфортно отвечать на вопросы оппонента?
Переговоры, продажи, провокации, манипуляции
Приём: Игра у туман или частичное согласие
- Нужно ли сразу давать отпор провокатору и манипулятору, даже если мы разгадали его намерения, приём, способ атаки?
- Нужно ли спорить и когда? Есть ли более эффективные способы ответить?
- Как при этом не потерять авторитет?
- Всегда ли данный приём применим?
- С чем именно соглашаться и не приведёт ли это к полной сдаче позиций?
- Что если не удалось сруз утихомирить провокатора?
- На что ещё обращать внимание, если Вам кажется, что приём не удался?